CARÁTULA DE ASIGNATURA

PLAN SUJ
 

ASIGNATURA   H/S/S CRÉDITOS
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TEÓRICA 4 8
CLAVE SIGLA PRÁCTICA 0 0
22585 RT088 TOTAL 4 8
COORDINACIÓN
RELACIONES INTERNACIONALES (2000)

PRERREQUISITOS

OBJETIVOS GENERALES
1. Utilizar herramientas de negociación para la resolución de conflictos de acuerdo con modelos de gestión relevantes.
2. Diseñar estrategias y métodos para la gestión de conflictos mediante el uso de herramientas de intervención.
3. Identificar conceptos básicos y cuestiones clave en los procesos de negociación internacional.
4. Explicar factores y contextos que influyen la negociación, su proceso y resultados (étnicos, culturales, tecnológicos, políticos, presencia de terceros, etc.).
5. Generar la solución a controversias con base en principios de equidad y justicia.

TEMARIO
1. Tipologías: la negociación distributiva, la negociación integradora y la negociación mixta.
2. Factores y contextos que influyen las negociaciones.
3. Modelos, estrategias y tácticas de negociación para la resolución de conflictos.
4. El papel de las organizaciones internacionales gubernamentales y no gubernamentales en diversos procesos de negociación.

BIBLIOGRAFÍA
Zartman, I. William , Guy Faure y International Institute for Applied Systems Analysis. Escalation and Negotiation in International Conflicts. Nueva York: Cambridge University Press. 2005
Starkey, Brigid , Mark A Boyer y Jonathan Wilkenfeld. International Negotiation in a Complex World. Lanham, MD: Rowman & Littlefield. 2010
Kremenyuk, Victor A. International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. San Francisco: Jossey-Bass Publishers. 2002
Llamazares García-Lomas, Olegario y Ana Nieto Churruca. Negociación internacional: estrategias y casos. Madrid: Pirámide. 2002
Vilariño Pintos, Eduardo. Teoría de la negociación internacional. Santiago de Compostela: Andavira. 2010

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